专访丨伦敦发展促进署CEO西特伦：很多中国科技企业正把伦敦作为拓展欧洲市场的门户

当地(dāngdì)时间6月9日，伦敦科技周在西伦敦奥林匹亚展览中心拉开序幕，近130个国家和(hé)地区的3万多名(wànduōmíng)与会者来到这里探讨生成式AI、量子计算、数字基础设施与监管等热点议题。 作为国际都市，伦敦连接各国的(de)枢纽地位(dìwèi)从未如此彰显。在接受第一(dìyī)财经专访时，伦敦发展促进署（London & Partners）首席执行官劳拉·西特伦（Laura Citron）称，伦敦既是欧洲、乃至全球科技生态系统(shēngtàixìtǒng)的重要部分(bùfèn)，也在一定程度上扮演着大国之间的桥梁角色，伦敦致力于成为适合(shìhé)全球科技从业者创业的城市。 她力邀中国(zhōngguó)科技行业的从业者来伦敦投资，称伦敦发展促进署正在全方位支持中国科技公司(gōngsī)以伦敦作为门户进入欧洲市场。 第一财经：在本届(běnjiè)伦敦科技周上，你们强调“这是一场全球性的科技盛会，只是恰好在伦敦举办”。为什么这么(zhème)说？ 劳拉·西特伦：因为(yīnwèi)伦敦致力于成为一个能让来自(láizì)世界各地的人们感受到欢迎(huānyíng)，并顺利开展业务的地方。比如就在(zài)我们身后的主展台，就设在一辆由中国企业比亚迪制造的电动巴士上。这家公司最近刚刚拓展到伦敦市场，这正是我们“向世界开放”这一理念的最佳例证。 无论是在人工智能（AI）领域，还是风险投资领域，英国都稳居全球科技实力第三的(de)位置(wèizhì)，仅次于排名第一的美国和第二的中国。作为国际化大都市，伦敦在某种程度上(shàng)也扮演着连接中美两国的桥梁角色(juésè)。 同时，我们也是欧洲科技生态系统中(zhōng)不可或缺(bùkěhuòquē)的重要成员。比如距离伦敦仅两小时火车车程的巴黎，就与我们保持着紧密的合作关系。 第一财经：你提到了“生态系统”，这是(zhèshì)科技行业非常喜欢的一个(yígè)词。你怎么看待英国在全球科技生态系统中的位置？ 劳拉·西特伦：我认为英国正处在前沿(qiányán)创新大幅加速的前沿。因为我们拥有全球最顶尖的科学研究能力，以及像牛津、剑桥、帝国(dìguó)理工和伦敦大学学院(xuéyuàn)这样的优秀高校。 但过去十年里，我们在(zài)将这些研究商业化、将其转化为大型企业方面稍显迟缓。不过，我认为(rènwéi)这一状况正在发生变化。无论是政府、大学，还是整个生态系统中的(de)投资者、初创企业、意见(yìjiàn)领袖和媒体，现在都在大力关注这方面的发展。因此，我认为在未来三到五年内，我们将看到一波来自英国的前沿创新型公司的爆发式增长(zēngzhǎng)。 当然，我们是(shì)一个中等规模的(de)经济体，并不像中国或美国那样拥有庞大的市场。想要(yào)成为全球性企业，英国公司必须从早期就迈向国际化(guójìhuà)——这比中国企业国际化的进度要早，因为我们的本土市场规模较小。 这也造就了一(yī)种“全球化思维”的心态，因为我们必须如此。若(ruò)不从一开始就有全球视野，我们就无法取得成功。 第一财经：说到全球化，越来越多中国企业、中国品牌正在走向海外，试图通过(tōngguò)全球化获得新的增长(zēngzhǎng)动能。你对他们有何建议？ 劳拉·西(xī)特伦(tèlún)：企业在进行国际扩张时，最重要的一点就是要真正思考产品的本地化以及团队的本地化。不能想当然地认为一个产品在某个(mǒugè)市场卖得很好，它在另一个市场也会同样成功。 这听起来似乎是常识，但实际上，尤其在科技领域，人们有时会觉得：“这只是一个(yígè)SaaS产品，一个技术产品，我为什么要为另一个市场做调整？”但我们常常(chángcháng)发现(fāxiàn)，其实确实需要作出改变。 另一个很大的(de)(de)不同(bùtóng)点在于人才。不同的市场在招聘方式、内部文化建设、员工对自主性的期待、工作与生活的平衡、包容性等方面，都有非常不同的文化规范。 要在不同(bùtóng)大洲之间构建一种统一的企业文化，是非常困难的。这可能是国际化(guójìhuà)创始人面临的最具挑战性的任务之一。 在伦敦，我们有(yǒu)一个专门(zhuānmén)的团队以及(yǐjí)合作伙伴，会与来自全球、包括中国的企业创始人合作。比如，如果你想在伦敦建立一个团队，雇佣(gùyōng)50人、100人，我们会帮助你找到一个可持续的好方法，让你招到高质量的人才，并且能够留住他们。 因为这里的做法，很可能(kěnéng)和你在其他市场的运作方式截然不同。 第一财经：你们将如何帮助来自(láizì)中国科技领域的投资者、创业者在此(cǐ)展业？ 劳拉(láolā)·西特伦(tèlún)：我们非常欢迎希望在伦敦创办科技公司的中国投资者。我们从最初阶段就开始提供帮助，比如他们在考虑“伦敦是否适合我”的时候，我们会协助(xiézhù)他们建立商业案例(ànlì)，了解伦敦与其他城市相比的优势。 接下来是操作层面的问题(wèntí)，我们会简化流程、降低风险，比如处理移民(yímín)、税务、银行账户、注册法律实体等事务。 但更(gèng)重要的是，我们会真正帮助他们(tāmen)在伦敦(lúndūn)建立起关键的人脉关系，以便拓展业务。比如帮助他们获得品牌曝光、登台演讲、对接客户和监管机构等，确保他们在伦敦取得成功。 举个(jǔgè)例子，就(jiù)在过去几个月，我们(wǒmen)迎来了来自中国的BIPO，这是一家人力资源科技公司；还有汉朔科技，一家非常有前景的零售(língshòu)科技公司。去年我们还迎来了荣耀（Honor），这是一家非常知名的消费科技品牌。 所以(suǒyǐ)，现在有很多令人兴奋的中国科技公司正在选择把伦敦作为(zuòwéi)它们拓展欧洲市场的门户。 (本文(běnwén)来自第一财经)